很高興看到這么多朋友來(lái)到這里，去年我們13個(gè)人共同發(fā)起互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中國(guó)會(huì)的時(shí)候，還是很迷茫的，不知道中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療會(huì)發(fā)展到什么程度。但沒(méi)有想到僅僅一年的時(shí)間我就看到了在座有這么多人。”北京健康云創(chuàng)始人徐歡生說(shuō)，傳統(tǒng)的醫(yī)療跟互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療本質(zhì)的區(qū)別在哪里，很多創(chuàng)業(yè)公司及傳統(tǒng)的企業(yè)在轉(zhuǎn)型的時(shí)候要注意哪些問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療是由一個(gè)小圈子，發(fā)展成中國(guó)整個(gè)資本和產(chǎn)業(yè)融合的平臺(tái)。
醫(yī)療器械如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
“醫(yī)療器械公司怎么來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的轉(zhuǎn)型，”徐歡生舉例說(shuō)，去年9月份的時(shí)候我們有一個(gè)用戶(hù)是鄭州公安分局的局長(zhǎng)，他是警察出身身體素質(zhì)非常好，9月份的一天他做了一個(gè)體檢，體檢完了以后晚上回到家發(fā)現(xiàn)肚子一直不舒服，之后拿起了智能的心電儀測(cè)了一下，健康云后臺(tái)的醫(yī)生看到他的數(shù)據(jù)后，值班醫(yī)生立刻打電話(huà)說(shuō)：先生你的心臟病犯了，他說(shuō)你才有病呢，當(dāng)警察這么好的身體，什么病都沒(méi)有。我們的醫(yī)生沒(méi)有放棄，繼續(xù)打電話(huà)說(shuō)您確實(shí)是心臟病很?chē)?yán)重，建議最好去醫(yī)院，在第三次電話(huà)的時(shí)候，他太太接了，說(shuō)我們寧可信其有不可信其無(wú)，去了鄭州醫(yī)院。醫(yī)生說(shuō)幸好他們來(lái)得真及時(shí)，如果再晚來(lái)兩、三個(gè)小時(shí)就來(lái)不及了。肚子疼的原因是因?yàn)樗鲶w外碎石手術(shù)的時(shí)候?qū)е铝搜墀d攣，導(dǎo)致了心電嚴(yán)重紊亂的。徐歡生認(rèn)為這樣典型的案例充分說(shuō)明，傳統(tǒng)銷(xiāo)售血壓計(jì)和心電儀器的企業(yè)，完全可以通過(guò)銷(xiāo)售及服務(wù)的形式來(lái)突破了行前的很多障礙，把用戶(hù)牢牢地粘在我們的平臺(tái)上，而且這些用戶(hù)的ARPU值非常高。
藥企如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
藥企跟醫(yī)療器械不一樣的是，醫(yī)療企業(yè)很容易做成智能的東西，跟用戶(hù)是連接的。藥在包裝盒上印二維碼可不可以?徐歡生認(rèn)為這不是有效的方式。美國(guó)一家做心血管藥的上市公司董事長(zhǎng)找到我們，我們的建議是藥完全可以給用戶(hù)做免費(fèi)的智能血壓計(jì)的東西，給用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，他長(zhǎng)期吃你的藥，你完全可以監(jiān)控到用戶(hù)的血壓而且實(shí)時(shí)地把用戶(hù)牢牢地粘在一起。另外一種藥企完全向服務(wù)上轉(zhuǎn)，所以我們有很多類(lèi)似于物流，類(lèi)似于供應(yīng)鏈的、分銷(xiāo)的醫(yī)藥的上市公司，轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)跟用戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。所以看到這些地方怎么想辦法往前面跟用戶(hù)建立聯(lián)系。
醫(yī)療軟件企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
很多人有一個(gè)誤解，總認(rèn)為軟件類(lèi)的公司跟互聯(lián)網(wǎng)公司是一樣的，覺(jué)得這些人都是程序員寫(xiě)代碼的，但其實(shí)是有區(qū)別的，軟件的公司跟互聯(lián)網(wǎng)公司最大的區(qū)別在于商業(yè)模式完全不一樣。徐歡生表示，軟件的公司是幫醫(yī)院做信息系統(tǒng)，往往是一套系統(tǒng)掙一套系統(tǒng)的錢(qián)，但互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是這個(gè)概念，例如作為傳統(tǒng)軟件企業(yè)，衛(wèi)寧軟件已經(jīng)開(kāi)始做2C的服務(wù)，這個(gè)過(guò)程中，前期大多處于補(bǔ)貼期，隨著平臺(tái)上用戶(hù)量的不斷增加，就會(huì)慢慢產(chǎn)生價(jià)值。前兩天我們的朋友羅旭剛剛完成了1億美金的融資，他們是做銷(xiāo)售管理的，他其實(shí)是用了云平臺(tái)，每家企業(yè)不用自己開(kāi)發(fā)，通過(guò)他那一套系統(tǒng)在那個(gè)平臺(tái)上花很少的錢(qián)甚至免費(fèi)就可以用上非常好的銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)。這個(gè)公司整個(gè)的估值3、4年的時(shí)候就超過(guò)了10億美金，這些東西我們其實(shí)更多的軟件的公司也是要逐漸來(lái)思考怎么能夠把原先的商業(yè)模式往互聯(lián)網(wǎng)的方式去轉(zhuǎn)型，其實(shí)其他還有。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療的本質(zhì)是醫(yī)療而不是互聯(lián)網(wǎng)，所以一定要把本質(zhì)放在醫(yī)療上，而這個(gè)過(guò)程中很多的創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)的企業(yè)和上市公司希望大家能夠在這一點(diǎn)上從一開(kāi)始就能夠正確理解到用戶(hù)，幫我們未來(lái)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

更多新聞來(lái)自詩(shī)燁醫(yī)療家具網(wǎng)：病床，輸液椅，藥柜，醫(yī)用椅子，搶救車(chē)，醫(yī)用床。